Internacional
Coca-Cola alista estrategia de crecimiento en Europa ante intensa ola de calor
La refresquera impulsa su crecimiento en Europa apostando por la instalación masiva de equipos de frío para potenciar la compra inmediata
Con el calor haciendo de las suyas en Europa, las marcas tienen que ponerse creativas y, para Coca-Cola, la solución ha resultado ser de lo más sencilla y directa.
Damian Gammell, jefe de la embotelladora Europacific Partners, lo resumió perfecto al presentar los resultados de la empresa: "si está frío, se vende".
El secreto está en una buena bebida helada
Las investigaciones de la compañía muestran que la temperatura de la bebida pasó de ser un detalle menor a ser lo único que importa cuando compramos algo rápido en una gasolinera, una tiendita de la esquina o una estación de transporte.
Para aprovechar esto, la empresa se puso las pilas con un plan para repartir refrigeradores.
En lo que va del año, ya instalaron más de 80,000 nuevos equipos de frío, un 5% más que el año pasado, lo que les ha ayudado a subir sus ventas cerca de ocho puntos porcentuales.
- TE PUEDE INTERESAR: Coca-Cola sube de precio a partir del 4 de agosto: lista de nuevos costos
Antojo a primera vista
El famoso canal de venta rápida y al paso (on the go) es donde más se nota este fenómeno.
Un estudio hecho para la marca revela que al 53% de las personas se les antoja comprar un refresco en la calle simplemente para calmar la sed, mientras que a casi un 34% le da ganas de tomarse uno nada más con verlo bien fresquecito en la nevera.
Si el producto está tibio, sencillamente pierde frente a la competencia.
Por su parte, Rubén Casado, director de Negocio de la marca en Iberia, explica que el chiste es acomodar las neveras en puntos estratégicos para que la gente caiga en la tentación de comprar por impulso, lo cual también ayuda a que los tenderos vendan más y mejoren sus ganancias.
- TE PUED INTERESAR: En estas zonas de México, la distribución del refresco está en manos del crimen organizado
¿Cómo le hacen en los negocios?
Tienditas y promos: En las tiendas de conveniencia, donde la gente compra por impulso y suele llevarse algo más, tener todo bien frío puede disparar las ventas hasta en un 18%.
Estudio de campo: Probaron esto en más de 9,000 negocios y comprobaron que entre más refrigeradores tienen a la vista, más mercancía se mueve.
Ahorro de energía: Los nuevos modelos de neveras no solo llaman la atención por fuera, sino que gastan menos luz para que los dueños de los locales no paguen tanto de recibo.
Te puede interesar:
MÁS NOTICIAS DE Internacional
